高卒フリーターの中には、営業職として就職をしてみたいと考えている人も多いのではないでしょうか。営業職は学歴不問で未経験者を歓迎する求人が多いことから、高卒フリーターでもなれる仕事としておすすめできます。
この記事では、高卒フリーターが営業職を目指す際に知っておきたい仕事の種類や仕事内容、おすすめの資格から就活を成功させるコツまで詳しく解説します。
これから営業職としてキャリアを歩んでいきたいと考えている高卒フリーターの人は、記事の内容を参考にしてみてください。
この記事の目次
高卒フリーターは営業職になれる？
高卒フリーターは営業職として就職することが可能です。その理由として、以下の3点が挙げられます。
- 営業職の求人は多く応募先に困ることは無い
- 未経験や学歴不問の求人は多い
- 若いだけでも就職に有利
こうした理由から、高卒フリーターであっても営業職として就職できると考えられます。それぞれ詳しく解説します。
営業職の求人は多く応募先に困ることはない
日本には様々な職種の求人が募集されていますが、特に営業職の求人においては募集件数が多いといった特徴があります。
加えて、会社の規模や業界、勤務地などバリエーションが豊かといった点も営業職の特徴と言えますので、自分の理想とする求人を見つけやすいといったメリットがあります。
また、求人が多いことにより応募が分散するため、高卒フリーターでもしっかりと就活準備をすれば内定を獲得できるという点も特徴として挙げられます。
応募先に困ることがない上、競争相手とバッティングしにくいことから高卒フリーターでも営業職に就職できると言えます。
未経験や学歴不問の求人は多い
高卒フリーターの場合は営業職としての実務経験はおろか、社会人として就職した経験がないという人も少なくないでしょう。
そのため、高卒フリーターは正社員就職を目指す際、未経験歓迎の求人や学歴不問の求人に応募する必要があります。この観点でいうと、営業職は未経験者や高卒を歓迎する求人が多い傾向にあります。
営業職は専門的なスキルを必要としない仕事です。コミュニケーション能力と一定の体力さえあれば、学歴や職歴に関係なく活躍して行けると考えられます。
求人数が多かったとしても、応募条件を満たさない求人ばかりだと、求人が多いというメリットを享受できません。営業職は幅広い人を対象とした求人募集となっているため、高卒フリーターでも内定を獲得できるチャンスが非常に高いといった魅力があります。
若いだけでも就職に有利
高卒からフリーターとしてしか働いたことがない人であっても、年齢が若いというだけで正社員就職では有利に働きます。最近では少子高齢化や人手不足といった社会的問題からも分かる通り、20代など若手の応募者を集めることにどの企業も苦戦しています。
そのため、学歴や職歴に自信がない人であっても、若いというだけでポテンシャル枠として選考に進むことが可能です。
ポテンシャル枠であれば、コミュニケーション能力や熱意などをアピールするだけで就職できます。若さを就活で活かしていきたいのであれば、できるだけ早く就職活動を進めるようにしてください。
高卒フリーターが就ける営業職の種類と仕事内容
高卒フリーターが就職できる営業職にはいくつかの種類があります。
営業職をこれから目指すのであれば、営業職にどういった種類があるのかをあらかじめ理解しておくことが大切です。
ここでは、以下の種類の分類に分けて営業職という仕事を詳しく解説していきます。
- 対峙する顧客別の営業職の種類
- 手法別の営業職の種類
- 営業職が活躍できる主な業界
営業職の種類やそれぞれの仕事内容について理解しておくことで、自分が目指すべき営業職の求人を見つけやすくなります。
自分に合った求人に就職するためにも、それぞれの違いについてしっかりと理解しておいてください。
対峙する顧客別の営業職の種類
対峙する顧客によって営業職の種類を分けると、大きく「法人営業」と「個人営業」の2種類に分けることができます。
それぞれ法人を相手にするのか、それとも個人を相手にするのかといった違いがありますが、対峙する顧客が変わるだけでなく、営業の手法や求められるスキルが大きく変わってくることを認識しておいてください。
法人営業
法人営業は法人を相手にして提案を行う営業職です。
自分は会社の代表として営業を仕掛けにいくことになるので、常に誠実な対応を意識して営業をしていかなければなりません。
また、法人同士のやりとりは基本的に平日の日中に行われることが大半のため、商談が深夜や土日になることは少なく、個人営業よりも残業が少ないといったメリットが挙げられます。
法人営業は会社として自分の提案を承認してくれるかどうか大切な判断基準となってきます。
つまり、論理的思考力や計算能力など、幅広いスキルやコミュニケーション能力を発揮できる人に向いてる営業職と言えます。
求められるスキルのレベルが高いことから、法人営業は個人営業よりも年収が高いことも多く、自身のスキルアップやキャリアの幅を広げたいと考えている人は法人営業がおすすめです。
個人営業
個人営業は個人の顧客に対して提案を行う営業職です。
提案する商材は個人が購入できる金額内の商材となるため、利益率が法人営業よりも低く、基本給が法人営業よりも低く設定されているケースも見られます。
個人営業はとにかく契約件数を数値目標として持たされる傾向にあります。
会社によっては個人の自宅をひたすら飛び込み訪問するように指示されたり、テレアポを1日数百件かけるよう厳しく言われるようなケースも見られます。
そうした働き方が推奨されやすい営業職のため、行動力やガッツのある人に向いている仕事と言えます。
また、法人営業よりも個人営業の方がやるべきことがシンプルで分かりやすいというメリットが挙げられますので、とにかくいろんな人と話して仕事を成功させていきたいと考える人におすすめできます。
手法別の営業職の種類
営業の手法としては主に以下の3種類が挙げられます。
- 新規営業
- 既存顧客営業
- ルート営業
これらの種類は実際に営業職として就職した後、どんな働き方になるのかという観点で理解しておく必要があります。
それぞれ詳しく解説しますので、自分がどういった手法の営業職になりたいのか考えてみてください。
新規営業
新規営業は、今まで自社と取引のない顧客に対して営業を行って契約を取ってくることがミッションとなります。
世の中には様々なサービスが既に存在しているため、自社のサービスを新しく契約するような人や企業を見つけることは困難です。従って、新規営業の場合は泥臭く顧客との接点を狙って行動していくことが求められます。
個人営業であればひたすら飛び込み営業を行い、何度も断られながら数百件に1件の水準で商談を狙っていくこともあるでしょう。法人営業であれば、手元に渡されるリストの企業にひたすら電話をかけてテレアポをすることも考えられます。
新規営業は非常に体力と精神力が求められるものの、提案する商材やサービスの理解を深められるといった特徴もあります。そのため、営業職として就職したあとにまずは新規営業を担当させられる傾向にあります。
そこで一定の成果を出せると、後ほど解説する既存顧客営業にシフトするようなキャリアパスを歩むことが可能です。
既存顧客営業
既存顧客営業は、既に取引のある顧客を担当し、定期的な接点を持ちながら既存商品をリピート契約してもらったり、他の商品を合わせて契約してもらうなどのクロスセルを中心に営業実績を積んでいきます。
新規営業のように精神力や体力が強く求められるような営業方法ではないものの、既存顧客からより多くの契約をどうやって取ってこれるかを考える必要がありますので、思考力が強く求められます。
また、既存顧客だからといって、ずっと自社のサービスを利用してくれるというわけではありません。定期的な接点で関係性を構築することはもちろん、法人営業であれば会社の他の担当者と接点を持つことで様々なソリューションを提案するといった行動力がないと、別の競合に乗り換えられてしまうことが考えられます。
新規営業よりもハイレベルなスキルを求められるため、会社によっては営業として活躍できている人しか既存顧客を担当できないこともあります。
ルート営業
ルート営業は、あらかじめ決められた顧客を決められたタイミングで訪問し、契約を取ってくる営業職です。主にMRや専門商社に多く、やるべきことが比較的シンプルなため関係性構築さえできれば誰でも活躍できる傾向にあります。
ただし、ルート営業である以上、取り扱う商材を完璧に理解している必要がある点には注意が必要です。例えばMRであれば、本業の医者に対して医薬品の情報提供を行っていく必要があるため、医者同等の医学知識を持っていなければ高い実績に繋げることは難しいでしょう。
ルート営業は簡単でまったりと働けるといったイメージがあるかもしれませんが、取り扱う商材や、就職後に担当する顧客数によってはハードな働き方を求められることもあります。
ルート営業だからといってすぐに応募してしまうのではなく、どういった仕事をするのか調査した上で応募を検討するようにしてみてください。
営業職が活躍できる主な業界
営業職はどのような企業でも求められている仕事です。
そのため、しっかりとスキルを見つければ様々な企業規模・業界の営業職として働くことが可能です。
特に営業職が活躍できる業界としては以下の3つが挙げられます。
- メーカー業界
- IT業界
- 専門商社
それぞれの業界の特徴について詳しく解説しますので、気になる業界があれば求人検索の際に絞り込み条件として設定してみてください。
メーカー業界
メーカーは、自社で商品を作っている会社になりますので、営業職として営業をする商材に関する製品情報を詳しく知れるといった特徴があります。
また、基本的に形のあるものを提案するような営業になりますので、商品力の高いメーカーで働くことができれば、営業力が低くても実績を残しやすいと考えられます。
メーカー業界によっては、自社で販路を持って消費者に販売することもあれば、卸売店や量販店に商品を卸すといった営業職も存在します。具体的にどういった仕事内容になるのかは、求人票で必ず確認しておいてください。
IT業界
IT業界でも営業職は活躍しています。例えばSESと呼ばれるエンジニアを派遣するような業態の場合、営業職がエンジニアの開発案件を獲得してくる役割を担います。
他にも、例えば法人向けのツールやシステムを提供しているような会社であれば、サービス利用企業に対してカスタマーサクセスといった形の営業職として働くケースも見られます。
なお、カスタマーサクセスとは、自社のツールやシステムを利用している会社をサポートしつつ、より上位のプランを契約してもらうことを目的に働く仕事のことを言います。
IT業界で営業職として働く場合は、形のない無形商材を取り扱うことになるため、メーカー業界の営業職よりも求められるスキルが高い傾向にあります。その分、IT業界の営業職として実績を積めれば幅広いキャリアパスを歩むことが可能です。
専門商社
専門商社に営業職として勤めるケースも珍しくありません。
商社と聞くとキラキラとした会社のイメージをするかもしれませんが、機械部品の1つのパーツだけを取り扱うような専門商社も数多く存在します。
専門商社では多くの営業職が働いていますので、フリーターから就職したとしても仕事を優しく教えてもらうことができるでしょう。また、商社は給料やボーナスが比較的高いという特徴もあるため、稼ぎたいと考えている高卒フリーターに特に向いている業界だと言えます。
高卒フリーターが営業職を目指す上でおすすめの資格
高卒フリーターの中には、これから営業職を目指すにあたって就活が有利になる資格を取得したいと考えている人もいるのではないでしょうか。
営業職として就職するには資格は必要ありませんが、以下のような資格を持っておけると就活で高いポテンシャルがあることをアピールできるかもしれません。
- 日商簿記検定
- 秘書検定
- TOEIC
- 運転免許
それぞれの資格について合格率や目安勉強時間を解説しますので、気になる資格があったら参考書を見てみるところから始めてみてください。
日商簿記検定
日商簿記検定は、日々の取引の仕訳を行う「簿記」という計算ができることを示す資格です。日商簿記検定は主に経理などの事務職でアピールがしやすい資格ですが、営業職であれば高い計算能力を持っていることがアピールできます。
試験の難易度に応じて1級から3級まで分かれていますが、フリーターから資格取得を目指すのであれば、まずは3級の勉強から始めてみるのがおすすめです。
計算が苦手な人は3級でも難易度が高いと感じてしまうかもしれませんが、資格の有効期限は特にありませんので、一度日商簿記検定を取得できると今後将来的にもアピールできる点もポイントです。
| 合格率目安 | ・3級: 30%〜40% ・2級: 20%〜30% |
| 勉強時間目安 | ・3級: 100時間〜150時間 ・2級: 200時間〜300時 |
秘書検定
秘書検定は、秘書が取得していることが望ましいような高度なビジネスマナーを有している証明ができる資格です。秘書を目指す人はもちろん、営業職を目指す人にもおすすめできる理由としては、高いビジネスマナーを有している証明ができるからです。
営業の現場においては、顧客に対して丁寧なコミュニケーションを欠かさないことが非常に大切です。もしビジネスマナーやコミュニケーションがしっかりと取れていないと、営業力があったとしても契約実績を伸ばすことは難しくなるでしょう。
会社の顔として営業ができるマナーを有していることを証明するためにも、秘書検定はアピールポイントとして有効に活用できます。
| 合格率目安 | ・3級: 70% ・2級: 50% |
| 勉強時間目安 | ・3級: 50時間〜100時間 ・2級: 100時間 |
TOEIC
TOEICはリスニングとリーディングで構成された、英語の能力を有していることを示す試験です。他の資格とは若干異なり、990点を満点とするスコアで英語力を示すことができます。
企業にもよりますが一般的に500点以上のスコアを有していると、一定の英語力があることを証明できます。
TOEICは1ヵ月に1回のスパンで開催されていますので、受験したいと思ったタイミングで受験できるのがメリットです。特に、合格・不合格という形で結果が出るのではなく、5点刻みのスコアで結果が返ってくるため、気軽に受け入れる点もポイントです。
| 合格率目安 | ・合格基準なし |
| 勉強時間目安 | 0時間〜 |
運転免許
運転免許は乗用車を運転するために必須となる国家資格です。
特に営業職の場合、社用車を運転して営業先を回ることもありますので、運転免許が必須という職場がある点は認識しておいてください。
運転免許を取得するためには、学科と実技試験に合格する必要があります。
学科試験については合格率が80%と極めて高く、実技試験も真面目に受けていれば合格できる水準です。
ただ、運転免許を取得するための学科と実技試験は数十時間に及ぶ講習を受けなければ受験ができません。
もし今フリーターなのであれば、時間を自由に使えるうちに免許合宿などで運転免許を取得しておくのがおすすめです。
| 合格率目安 | 70%〜80%(本免学科試験) |
| 勉強時間目安 | 10時間〜50時間 |
営業職を目指す高卒フリーターが就活を成功させるコツ
営業職を目指す高卒フリーターは、以下のポイントを意識することで就活を成功させやすくなります。
- なぜ営業職に興味があるのか言語化する
- コミュニケーション能力とポテンシャルをアピール
- アルバイト経験を具体的にアピールする
- 就職エージェントを活用する
これから初めて営業職を目指すようなフリーターの人は、これらのコツを意識して就職活動をしてみましょう。
なぜ営業職に興味があるのか言語化する
営業職を目指して就職活動をするのであれば、まずは自分がなぜ営業職に興味があるのか言語化をしましょう。営業職は肉体的にも精神的にも楽な仕事というわけではありませんので、しっかりと自分がやりたい仕事かどうかを見極めることが重要です。
また、仕事を長続きさせるという観点以外にも、営業職を目指したいという思いを言語化することで面接での効果的な自己アピールに繋げられます。
特に高卒でフリーターをしている人が「なぜ営業職を目指したいと思っているのか」については、多くの面接官が気になるポイントだと考えられます。
営業職を目指したいと考えている理由を自分なりの言葉で伝え、ポテンシャルの高さをアピールするような意識をしてみてください。
コミュニケーション能力とポテンシャルをアピール
高卒のフリーターから正社員の営業職を目指すのであれば、必ずコミュニケーション能力の高さをアピールしましょう。
営業職は専門的なスキルは求められないものの、高いコミュニケーション能力は必ず求められます。裏を返せば、高いコミュニケーション能力さえあれば、高卒という学歴やフリーターという職歴であっても営業職として活躍できます。
また、正社員の経験がないようなフリーターの場合は、高いポテンシャルをアピールすることも重要です。高卒フリーターは未経験枠での就職活動になりますが、未経験者はポテンシャルの高さをアピールすることが内定獲得のポイントになってきます。
新しい知識を習得する熱度の高さや、多くの人と協力して仕事を進められるような性格であることをアピールできるよう面接準備をしてみてください。
アルバイト経験を具体的にアピールする
高卒フリーターが営業職への就職を目指す場合は、それまで経験してきたアルバイトについて具体的なエピソードとともにアピールを行いましょう。
面接でよく聞かれる自己PRについては、自分の強みを具体的なアルバイトのエピソードとともに話すよう意識してみてください。
経験として具体的なエピソードを話せるのであれば、どのようなアルバイトでも問題ありません。居酒屋や家庭教師、ショップ店員などどのようなアルバイト経験でも大丈夫なので、自信を持って学んだことをアピールしてみてください。
就職エージェントを活用する
初めて就職活動するような高卒フリーターや、どうしても就職したい求人があるような高卒フリーターは、就職エージェントの活用がおすすめです。
就職エージェントを活用することで、自分専任のアドバイザーがつき、以下のようなサポートをしてもらえるようになります。
- キャリアカウンセリングの実施
- 履歴書の添削
- 模擬面接の実施
- 自分に向いてる求人の紹介
- 企業との面接日時の調整代行
- 面接後のフィードバック
このように、就職活動のスタートからゴールまでを幅広くサポートしてもらえるため、気になる営業職の求人に就職できる可能性を高められます。
就職エージェントによって紹介を受けられる求人の種類は異なってきますので、少しでも応募先の選択肢を増やしたいような人は、出来る限り多くの就職エージェントに並行して登録するのがおすすめです。
営業職を目指す高卒フリーターによくある質問
最後に、営業職を目指す高卒フリーターによくある質問を3つ取り上げて解説します。
営業職はノルマが厳しいですか？
営業職には必ずノルマが設定されていますが、どれぐらいノルマが厳しいかは会社によって様々です。1つ言えるのは、一般的に高いノルマを設定される傾向にありますので、簡単に達成できる水準のノルマである事はほとんどないということです。
会社によっては、ノルマが厳しすぎて精神的にストレスを感じてしまうケースもあるため、就職口コミサイトなどでどれぐらいノルマが厳しいかをチェックしておくようにしてください。
ブラックな営業職の特徴は？
一概には言えませんが、ブラックな営業職には以下のような特徴があると考えられます。
- サービス残業を強要される
- 休日出勤が当たり前のようにある
- ノルマが達成できていないと上司に詰められる
- 営業ノルマが達成できていないと、自分の給料を使って自社製品の購入をさせられる
- 経費が落とせない
- ハラスメントが横行している
ブラックな営業職に就職してしまうと、うつ病などに発展してしまうことも考えられます。
応募したい求人を見つけられたらすぐに応募をするのではなく、就職口コミサイトや就職エージェントなどの情報源を活用して、ブラックな職場を避けることを意識してみてください。
高卒の営業職の平均年収は？
厚生労働省の調査によると、高卒の営業職の平均年収は400万円〜500万円と言われています。サラリーマン全体の平均年収が400万円前半と言われていますので、営業職の年収の高さが分かるでしょう。
営業職は学歴や今までの職歴に関係なく、契約実績さえ積み重ねることができれば、誰でも高い年収を狙える仕事です。特に契約実績に応じてインセンティブが支払われるような営業職の場合、実績次第で高卒でも年収1,000万円を狙うことも可能です。
営業職の年収は会社や業界によって大きく異なってきますので、求人に応募する際は必ず募集年収をチェックするようにしましょう。
まとめ
高卒のフリーターが営業職になりたいのであれば、まずは営業職の種類やそれぞれの仕事内容について理解しておくことが重要です。
自分のなりたい営業職の種類が固まったら、面接や書類の準備を効率的に行うため、就職エージェントを活用していきましょう。
就職エージェントを活用しつつ、自分が営業職を目指す理由さえ言語化できればポテンシャル枠として高卒フリーターでも営業職に就職することが可能です。
就職活動に少しでも不安がある場合は、就職活動支援のプロの就職エージェントを利用してみてください。
